Mini-test : où bloque votre développement commercial ? | Mercateam Consulting
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Mini-test · 14 questions · 4 minutes

Mini-test : où bloque votre développement commercial ?

Quatorze questions réparties sur trois dimensions : structure, organisation, équipe commerciale.

Ce ne sont pas des questions d’opinion : chacune porte sur un chiffre que vous connaissez ou que vous ne connaissez pas.

À la fin, votre score par dimension s’affiche immédiatement. Votre analyse complète, avec deux actions à mener dès cette semaine, vous est envoyée par e-mail.

Dimension 1 · Structure

Votre offre la plus vendue est-elle aussi votre plus rentable ?

Quelle part de votre chiffre d’affaires repose sur votre premier client ?

À quand remonte votre dernière hausse de prix ?

Si j’appelais trois de vos clients pour leur demander pourquoi vous plutôt qu’un autre :

Dimension 2 · Organisation

Votre prévision de vente à quatre-vingt-dix jours : quel écart avec le réalisé ?

Connaissez-vous votre taux de conversion, du premier contact à la signature ?

Vos affaires perdues l’an dernier :

Si vous vous absentiez six semaines, votre pipeline :

Vos commerciaux utilisent-ils des outils digitaux et l’IA dans leur travail quotidien ?

Quelle part du temps de vos commerciaux va à la conquête, et qui le vérifie ?

Dimension 3 · Équipe commerciale

Entre votre meilleur commercial et le dernier, quel écart de performance ?

Un commercial qui arrive chez vous devient autonome en :

Chaque commercial dispose-t-il d’un plan de développement de compétences qui lui est propre ?

Un commercial durablement en dessous de son objectif :

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Votre résultat

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{{scoreTotal}} sur 28

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Structure

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{{scoreStructure}} sur 8

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Organisation

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{{scoreOrganisation}} sur 12

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Équipe commerciale

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Deux actions à mener cette semaine

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Ce mini-test survole douze points. Le Diagnostic 3D en examine plus de cent, sur site, avec vos chiffres, vos process et vos entretiens d’équipe — et il se termine par un plan d’actions, pas par un score.

Recevoir votre analyse complète

Ce que révèlent vos réponses, vos deux actions à mener cette semaine et l’ordre dans lequel traiter vos trois dimensions. Geoffray Delrue vous l’envoie personnellement par e-mail, sans suite commerciale automatique.

Vos scores sont joints automatiquement.

Vous préférez qu’on en parle de vive voix ?
Trente minutes suffisent à savoir si votre chiffre d’affaires peut progresser.

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